本人刚从事开锁这个行业不到2个月，每天基本都在贴小广告，回来有点闲暇时间就来锁艺人论坛看看帖子学习学习，这两天感冒严重了没出去贴，于是动手写点东西，第一次写，写的不好别见怪。 从开业说起吧，我们这个小县城开锁业想把证件办齐全必须要有一个门市，但本人经济条件不是很好，租不起好的门市，所以在住宅区租了一个小车库，当做门市，其实主要是住人。我认为条件好的可以租个好点的门市，一般情况的有个车库就行了，其实主要的还是宣传，比如小广告，后面详细说。
店开起来了，下面就是让别人知道你了，就开始到处楼区贴广告了。小广告排版也是相当重要的，中心思想要简明扼要，电话号码要显眼好记，广告纸张不能比同行的小，而且贴的时候位置也要找好，数量也尽量多，我都是每户门边的墙上上面一张，下面一张，同行的广告多的话，我就再多两张，楼道的墙上也贴，电表盒上，总之不能心疼广告钱，广告越多，活才能越多。
广告一边贴着，一边可能就会有活了，下面就说说我的上门服务，心平气和，不卑不亢，动作熟练且小心翼翼，让客户感觉你就是给自己家门上工作，比如上门来开锁的，开完锁之后试试房主的钥匙，通过试钥匙可能看出房主的锁芯和锁体是否存在问题，可以帮着解决一下，让客户打心里记住咱们的服务，也有可能给咱们带来更多的收益，比如房主的锁体有问题，反锁锁不了或者其他，可以利用语言适当的营销一下，劝客户更换新的锁体，这里只是打个比方，或者告诉客户锁芯根本不防盗，可以换一个好一点的锁芯，更安全。总之咱们人都来了，尽量的推销自己和自己的产品，能多赚点就多赚点，走时别忘给客户留一张名片，说有什么事情可以打电话，顺便说句出门别忘带钥匙等等关心的话语。人心都是肉张的，时间久了，你的忠实客户肯定会越来越多，帮你宣传的肯定也不在少数，这样收入自然就增加了。
这里顺便说一下同行之间广告竞争的问题，我刚开始贴广告的时候，也有同行撕我的广告，但是不管谁撕我，我也没有去撕别人，也不去盖住别人的广告，谁撕我的广告我会打电话和对方沟通，希望好好解决，以后谁也不要动谁的广告，大家看谁的运气好，不要恶性循环，恶性竞争。感觉大家都是这个行业的，贴广告都不容易，时间长了，谁也就不去弄谁的广告了，自己贴自己的就OK了。
再有就是咱们给客户换过锁芯锁体等的售后问题，一定要确保售后，客户打电话说有问题，不要推脱，尽量第一时间过去看看，这样客户会更加信任你，可能咱们去了，根本没什么问题，简单几下就解决了，但是对客户来说，这个门是一个家的保障，是一个重大问题，你帮他解决了，他会感谢你，会记住你，会帮你宣传，带来额外收益。我有一次就是，给客户换了一个锁芯，过几天客户打电话说钥匙转不了，锁反锁不上，我说不要急，我马上过去看看。过去卸开一看，锁芯没问题，锁体坏掉了，直接又帮他换了一个锁体，我多赚了钱还不说，客户还夸我服务态度好，说帮我介绍生意，还感谢我，我心里很开心。
其实我感觉咱们锁匠要是只指着开锁，根本赚不了多少钱，换锁才有更大的利润，所以要抓住每个上门服务的机会，推销自己，推销自己的产品，所以咱们锁匠不仅要有开锁技术，更有必要掌握一些营销技巧，把握每一个机会，为自己增加收入，这点很重要。
再有就是坚持的问题了，坚持贴广告，坚持以好的心态去服务客户，坚持每天学习，让自己更加强大。其实推销自己的产品，必须先推销自己，所以自己一定要强大。技术好，服务好，态度好，人品好，生意就会好，钱自然也就越赚越多。
最后这里说点不要脸的话，希望有技术的前辈们，对我们这些新人后辈，多多的指点指点，不吝赐教，希望我们锁匠之间少一点嘲笑，多一些关爱，多一些不保留的指点。不要秘笈自封，多多的互相交流，互相学习，才能让这个行业走的更远，走的更加辉煌。嘿嘿，老师傅们别让自己的独门技术失传了哦。
新人，写的有些啰嗦，但是能力有限，就能写成这样了，都是心里话，写的不好的前辈们不要笑我，真心希望这篇文章能帮到哪怕一个人，也算我不白写了，呵呵！
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